定安：创新“包树”销售等模式，助力荔枝产业转型升级和品牌打造

“这是1088元的。”5月(yuè)20日，正值荔枝上市季节，定安县龙门镇(lóngménzhèn)光辉(guānghuī)岁月共享农庄负责人周庆丰走进自家荔枝园中，面对一棵硕果累累的荔枝树(lìzhīshù)，拿起手机拍摄荔枝树生长情况的视频，向顾客销售荔枝。

定安县龙门镇，农户在采收荔枝。通讯员 程守满 摄(shè)

“去年开始，我们推出了一种新的(de)销售模式，就(jiù)是‘包树(bāoshù)’。”周庆丰介绍，“我们把荔枝树按树冠最宽处从6米(mǐ)至8米以上不等，分成1088元、1288元、1588元三个档次，顾客包下哪棵树，这棵树上这一年结的果就全部属于他。” 不仅荔枝树结的果都属于顾客，还可以根据顾客需要(xūyào)，使用精美的包装礼盒，将新鲜采摘的荔枝按5斤装分装，按顾客提供的地址信息第一时间寄(jì)送到全国各地，可谓从枝头直达餐桌。为了保障顾客收益，每棵树还有保底斤数，如果该树收获的荔枝总量少于保底斤数，农庄会(huì)补齐重量(zhòngliàng)。

当顾客(gùkè)预订之后，农庄会制作铭牌挂在树枝上，表明这棵树的归属，还将拍摄荔枝树的施肥、养护、开花(kāihuā)、结果、成熟(chéngshú)情况，一一发送给顾客。

“一般是前一年就开始预订第二年的(de)荔枝树，去年(qùnián)有17位顾客提前预订‘包树’。”周庆丰一边(yībiān)说，一边拍摄了高处、低处(dīchù)、全景等不同角度的荔枝树视频。截至目前，已有23位来自全国各地的顾客选择了“包树”业务。

光辉岁月共享农庄推出“包树”业务(yèwù)有何底气？“主要是对我们的(de)荔枝(lìzhī)品质有信心。”说到这里，周庆丰引导海南日报全媒体记者走到了荔枝园附近一处凉棚下。只见(zhījiàn)这里摆放着圆球形、立方体形两种白色塑料桶，桶中散发出一种鲜明的肥料发酵味道。里面，正是(zhèngshì)正在发酵的天然鱼肥。

“这是(zhèshì)我们购买的次品渔获，经过清洗、粉碎(fěnsuì)、酶解、菌解等环节，用一个月的时间，变成生态肥料，农庄每年可以用掉(diào)24吨。”周庆丰介绍，目前，针对253亩的荔枝园，该农庄已经建立起(qǐ)从地下到地上的生态种植体系，地下施用牛羊粪肥及鱼肥等有机肥，提升土壤有机质；地上通过(tōngguò)生物菌防控、安装捕虫灯等多种方式，防范病虫害。今年初，该农庄的妃子笑荔枝还被(bèi)中国绿色食品发展中心认定为绿色食品A级产品，许可使用(shǐyòng)绿色食品标志。

定安县龙门镇(lóngménzhèn)有关负责人介绍，目前(mùqián)，定安县龙门镇共计种植荔枝(lìzhī)12000余亩，2024年产值达9400多万元。目前，荔枝已经开始批量上市，今年预计产值接近(jiējìn)1亿元。为了助推荔枝品牌打造，还将于近期举办荔枝采摘节。

定安县农业农村(nóngcūn)局有关(yǒuguān)负责人说，目前，定安县荔枝种植4.26万亩，以妃子笑为主要品种，去年涉及产值3.58亿元。为了(wèile)推动荔枝产业转型(zhuǎnxíng)升级和品牌打造，近年来，定安陆续推广种植桂花香、仙桃荔等新品种近2000亩，并且(bìngqiě)在定安县龙门镇、黄竹镇举办水果采摘节，持续推动农文旅融合发展，不断放大定安荔枝品牌效应。

（海南日报定城(dìngchéng)5月22日电）